Marketing Agressivo: Métodos e Exemplos

É impossível superestimar o papel da política de marketing em todas as áreas da economia. Consiste principalmente em aumentar sua eficiência comercial e operacional. Hoje, o marketing é um conceito pronunciado de um estilo de pensamento gerencial orientado para o mercado, capaz de reagir fortemente ao desenvolvimento do ambiente de mercado moderno. Além disso, é necessário ter certas habilidades e ter conhecimento profissional para poder influenciar mudanças nos parâmetros ambientais, proporcionando acesso ao mercado, expandindo esse mercado e garantindo a segurança das relações de mercado.

Alguns estudiosos acreditam que o berço do marketing moderno é o Japão. O pesquisador e economista americano Peter Drucker observa em seus escritos que o fundador do futuro eminente Mitsui se estabeleceu na cidade japonesa de Tóquio em 1690. Ele foi o primeiro a abrir uma loja de departamentos que oferecia produtos que melhor atendiam às demandas da população local. Ele "antecipou" o tempo das relações ativas de mercado em quase 250 anos. Sua sábia política de gestão comercial em sua loja concentrava-se no que era mais procurado. Além disso, os japoneses apresentaram uma garantia em seus produtos e ampliaram regularmente a gama, o que atraiu um grande número de compradores. Ele se tornou o melhor em seu segmento e sua loja era a mais competitiva da época.

O Ocidente começou a falar sobre marketing apenas em meados do século XIX. Cyrus McCormick, criador da primeira ceifeira-debulhadora do mundo, chamou a atenção para preços, pesquisa de mercado e serviço pós-venda. Foi ele quem introduziu essas áreas de marketing, que agora são fundamentais. Cyrus afirmou que o marketing deve ser o foco central de qualquer negócio. E a tarefa dos gerentes dessas empresas é que elas trabalhem ativamente com seu próprio círculo de consumidores. Bem, e, é claro, como o marketing científico acadêmico apareceu na América. A Universidade de Illinois e Michigan começou a ministrar os primeiros cursos de marketing em 1901. Não é de surpreender que a América ainda seja considerada a progenitora do marketing.

Hoje, todos entendem sem uma palavra que o marketing desempenha um papel muito importante nas relações comerciais. Agora é a "baleia" na qual qualquer empresa repousa. No caos sem precedentes de uma economia de mercado, apenas o marketing bem construído é capaz de otimizar tudo e impedir que ele se afogue no fluxo de informações. Portanto, para que tudo aconteça, você deve escolher imediatamente a estratégia de marketing correta. É justo dizer que a agressividade do marketing é bem-vinda. Ela é sempre justificada e dá os melhores resultados. Mas você precisa ter certos traços de caráter e estar preparado para as soluções mais inovadoras. O marketing agressivo não é apenas uma máquina de impressão tática. Esta é uma filosofia completa.

Agressão justificada

"Processamento" gradual e suave de um cliente em potencial, disposição favorável dele em sua direção - esses não são métodos de marketing agressivos. Aqui o princípio é perfeito em outro. As negociações não devem ser adiadas. Tudo é feito de maneira rápida e eficiente, com o princípio de "venha, veja, ganhe". E não há diferença na medida em que o marketing agressivo é aplicado (varejo, atacado ou rede), o princípio da ação é o mesmo para todos.

Nem todo profissional de marketing comum pode dominar as técnicas de marketing agressivo e obter sucesso em seus negócios. Além de assertividade e coragem, é necessária intuição. Por assim dizer, um "perfume" especial, conhecimento profissional sério e sociabilidade frenética. Se um especialista neste campo não for bom o suficiente, com um método de marketing agressivo, isso aparecerá imediatamente. O que pode estar escondido atrás de longas negociações, duradouras relações de longo prazo, é impossível esconder nas ações rápidas do marketing agressivo.

Base de marketing agressiva

Essa abordagem baseia-se, antes de tudo, no despreparo inicial do cliente para uma reunião com um profissional de marketing. Isso também pode ser chamado de "reunião cega". O efeito da surpresa funciona completamente. O cliente nesta situação é extremamente gerenciável. E aqui é importante para o profissional de marketing manter toda a atenção do cliente sob controle rígido, dominá-lo ativamente e não permitir que ele ganhe força e resista ao ataque. A tarefa principal é o consentimento cobiçado. E quando o cliente voltar a si, será impossível fazer qualquer coisa.

Nessa situação, também funciona que às vezes o cliente está sintonizado em cooperação e negociações a longo prazo. Mas quando ele é confrontado com a velocidade da luz e o ataque, ele geralmente toma uma decisão a favor de um profissional de marketing, tornando-se assim vítima de um marketing agressivo. Esse marketing se distingue por sua atividade, ambição, pensamento não convencional e domínio estrito. Exatamente as mesmas qualidades devem ter um profissional. Se alguma dessas qualidades falhar, não se tornará um especialista nesse campo. No marketing agressivo, não há lugar para piedade, gentileza e indecisão.

O uso de marketing agressivo

Deve-se notar, com razão, que, como os resultados do uso competente de métodos agressivos de marketing são altos, também o risco de "quebrar a lenha" e levar a um resultado deplorável. Portanto, hoje esses métodos muito radicais são frequentemente usados ​​por empresas muito arriscadas. E, como regra, o marketing agressivo é usado no caso de uma decisão de apostar tudo. O uso de tais medidas drásticas é geralmente justificado no campo das vendas. O marketing agressivo também funciona de maneira eficaz nas áreas de branding e publicidade. Permite afetar seriamente o sucesso dos negócios nessas áreas e, muitas vezes, fornece um resultado quase instantâneo. Também funciona aqui que os concorrentes não são "adquiridos" e, portanto, não é necessário perder tempo e recursos neles. Também vale a pena notar outro ponto importante. Entrando em contato com um cliente em potencial, o profissional de marketing recebe o resultado imediatamente. E mesmo que seja negativo, também não é ruim. Como mais tarde, um tempo valioso não será gasto no "processamento" de um cliente assim, e você poderá encontrar outro mais flexível.