Como abrir uma loja

Participar de atividades comerciais é uma ideia tentadora para muitos aspirantes a empreendedores. No início do caminho, há um motivo para tentar negociar ou vender de saída na escala de um pequeno local de negociação. Abrir sua própria loja é o próximo passo.

Manual de instruções

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Primeiro, avalie sobriamente suas capacidades financeiras. Abrir uma loja é um processo caro. A compra de suas próprias instalações ou aluguel, a compra de mercadorias, a seleção de pessoal, impostos, marketing e publicidade - tudo isso exigirá investimentos significativos.

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Se você não tiver dinheiro, pense e calcule quanto custará para atrair recursos de crédito (registro de um empréstimo-alvo para o desenvolvimento de um negócio comercial).

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Uma análise de marketing preliminar da situação do mercado na área de negociação escolhida é muito importante. Avalie as perspectivas de vendas do seu produto examinando o mercado, o estado do ambiente competitivo. Concentre-se nos clientes em potencial que oferecerão vendas estáveis ​​de mercadorias com uma margem mínima. Lembre-se: às vezes é mais lucrativo trabalhar com clientes no limite da lucratividade do que não ter um fluxo de caixa constante.

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Pense na gama futura de seus produtos. Na sua linha deve ser o chamado. produtos com alta margem, mas sua quantidade deve ser limitada pelo nível de demanda. No futuro, você deverá ajustar regularmente o sortimento, monitorando a situação do mercado.

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Considerando a questão das margens comerciais, use estas recomendações:

a) fixar as margens máximas e máximas para as mercadorias;

b) no intervalo selecionado, determine a margem dependendo da demanda;

c) fixar preços dos bens mais populares inferiores aos dos concorrentes;

d) oferecer descontos especiais para clientes regulares;

e) fornecer bônus para compradores no atacado.

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Um ponto importante é a seleção de pessoal. Os serviços de uma agência de recrutamento, o convite de conhecidos, o envolvimento de especialistas no anúncio - há muitas opções. Uma regra indispensável: aceite pessoas com um período de estágio. Isso evitará problemas com a dispensa de "lastro", mesmo por um bom motivo. De acordo com o Código do Trabalho, por exemplo, é difícil demitir um funcionário permanente (especialmente uma mulher solteira que cria filhos menores).

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Não esqueça que a abertura da loja e seu trabalho no futuro devem ser apoiados por publicidade e relações públicas. Para esses fins, pode levar de 5 a 35% dos custos totais. Se você não confiar em suas próprias competências nessa área, contrate uma loja profissional para promover sua loja.

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Observe que as vendas bem-sucedidas em sua loja desde o primeiro dia dependerão da qualidade dos produtos. A regra de ouro: "Não venda o que você não compraria". Cuide da cooperação mutuamente benéfica com fornecedores confiáveis ​​com antecedência.

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Ao planejar abrir uma loja, não deixe de estudar todos os sistemas tributários que podem ser usados ​​na organização de atividades comerciais. Talvez você esteja envolvido tanto na negociação de saída quanto na negociação on-line. As informações sobre a carga tributária futura precisam ser analisadas com antecedência.

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Se, ao alugar um espaço de varejo, você não tiver condições de determinar se será uma loja completa ou apenas um local comercial, consulte o Código Tributário. No art. 346.27 do Código Tributário da Federação Russa são dadas as principais características da loja como objeto de comércio. Entre eles - a presença de utilidades, instalações administrativas e domésticas, bem como instalações onde os bens serão recebidos, armazenados e preparados para venda.