Como abrir uma loja em uma região

A criação e expansão de uma rede de distribuição, inclusive para outras regiões, é um problema que, mais cedo ou mais tarde, enfrenta muitas empresas e empreendedores. Antes de tudo, ao tomar tal decisão, é necessário levar em consideração as especificidades de uma região específica: características da legislação local, poder de compra da população e várias outras.

Você vai precisar

• - conhecimento da legislação local;

• - instalações;

• - vendedores e gerente;

• - dinheiro para aluguel, reparo, compra de mercadorias e outros fins.

Manual de instruções

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Comece sua preparação estudando cuidadosamente as leis regionais que regem a área de comércio na qual você se especializa. Por exemplo, a legislação regional define vários requisitos para os solicitantes de uma licença para comercializar álcool. Portanto, se em algumas regiões a loja deve estar localizada a menos de 50 metros de instituições infantis, em outras essa distância é de cem metros. Nuances semelhantes são possíveis em outras áreas. E eles determinarão, digamos, os requisitos para uma sala adequada.

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Explore o mercado regional: qual é o poder de compra da população, qual a extensão do seu público-alvo, quais são seus principais valores para o consumidor (podem ser diferentes das demandas do comprador com o qual você está acostumado), quem são os principais concorrentes e como você difere deles. É especialmente importante aprender sobre possíveis armadilhas não oficiais: se os concorrentes tiverem um recurso administrativo, o que, infelizmente, não é incomum em nosso país, isso complicará bastante sua vida. Nem sempre é uma ocasião para enterrar seus planos, mas você deve estar preparado para os problemas que necessariamente surgirão nessa situação.

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Escolha a sala que melhor atenda às suas necessidades: a área certa, com uma saída de emergência, conectada à rede elétrica, abastecimento de água e esgoto. A localização é de grande importância: uma loja localizada em um local rápido e de passagem sempre tem mais receita que uma analógica com tráfego mínimo. Considere também todos os requisitos adicionais decorrentes das especificidades da loja e os requisitos da legislação regional.

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Conclua um contrato de arrendamento com o proprietário das instalações adequadas. Este documento certamente será necessário após o recebimento de qualquer permissão, se você precisar de uma.

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Paralelamente à coleta de licenças, comece a reparar as instalações. Se você obtiver uma área que atenda plenamente às necessidades da loja futura, é uma grande sorte, o que acontece muito raramente.

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Pegue e contrate funcionários. Preste atenção especial à candidatura do gerente. Você não pode ficar sem ele se não for para a região em que abre uma loja. De grande importância são sua experiência, recomendações, conhecimento do mercado local (onde é mais barato comprar mercadorias, como negociar com um fornecedor), contatos pessoais. No entanto, esteja preparado para monitorá-lo constantemente - tanto no início quanto no futuro. O comércio é uma área específica em que a falta de controle sobre os funcionários não leva ao bem.

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Pense em uma campanha publicitária. Informe os futuros compradores sobre a iminente abertura, então - o que abriu. Ofereça aos primeiros compradores promoções ou descontos e informe-os através de publicidade também sobre isso. A estratégia de publicidade depende das especificidades da loja. Para uma pequena instituição a uma curta distância, folhetos nas caixas de correio funcionarão melhor, e a saída com mercadorias para as quais vale a pena ir para o outro lado da cidade não pode ficar sem a ajuda da mídia urbana. Envolver-se no mais popular deles, através do qual ele definitivamente alcançará o leitor. Leve em consideração as especificidades do público. Não faz sentido anunciar uma mercearia em uma revista fascinante e uma boutique exclusiva em um jornal de anúncios grátis. Preste atenção à publicidade externa, sujeita às leis federais e locais. Deve atrair um comprador sem criar problemas para você.

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Controle rigorosamente o trabalho da loja nos primeiros dias após a abertura: desde as primeiras impressões do comprador depende de sua atitude em relação à sua ideia e, portanto, aos seus lucros futuros.