Como vender papel

Uma empresa de papel deve entender que não faz sentido procurar clientes apenas em sua região. Paralelamente à questão do papel para as necessidades do mercado local, é aconselhável procurar um comprador ao lado - deve ser usada uma análise das regiões vizinhas e uma busca por parceiros, nelas e no exterior. Mas, antes de tudo, é necessário destacar as notas de papel mais procuradas.

Manual de instruções

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Antes de tudo, designe os tipos de papel que não requerem equipamentos específicos. Para fazer isso, você deve se concentrar na demanda. Realize um estudo de marketing que deve identificar os principais tipos de papel usados ​​em sua área.

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Depois de fazer a pesquisa e configurar a produção, comece a criar uma lista de clientes em potencial. Podem ser escritórios editoriais de jornais, revistas, empresas que prestam serviços de impressão, bem como gráficas. Comece com sua região.

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Paralelamente, para formar solicitações de cooperação, use a Internet para procurar empresas do seu grupo-alvo em regiões próximas. Para obter um cliente, você pode usar técnicas como aumentar descontos e descontos em grandes volumes de mercadorias ou em um contrato de longo prazo.

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Colabore com editores de revistas do setor e revistas de negócios. Você pode trabalhar com ele em uma solução mútua na forma de pagamento de uma parte do custo de produção anunciando sua empresa na revista deles. Lembre-se de que quanto mais você anuncia sua empresa, mais clientes em potencial você encontra.

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Pesquise e encontre representantes regionais que trabalham por uma porcentagem de uma transação bem-sucedida. De acordo com esse esquema, você pode entrar em praticamente qualquer mercado, o mais importante é pedir um preço mais baixo que os concorrentes.