Como vender nas regiões

Muitas empresas bem-sucedidas de Moscou enfrentam o problema de estabelecer vendas regionais. É importante escolher a região certa e desenvolver um algoritmo de vendas para ela. De grande importância ao entrar nas regiões é a capacidade de negociar com os clientes.

Manual de instruções

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Vale a pena começar com a promoção de vendas em uma região. Este é o mais simples, além disso, será possível "invadir" o algoritmo de vendas e analisar os erros. O critério territorial é importante para a escolha de uma região: aquela região é mais adequada para a qual é mais ou menos conveniente chegar, já que muitas vezes você precisa negociar com potenciais clientes e contratados.

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Na região selecionada, você precisa coletar informações sobre se produtos semelhantes aos seus são vendidos, quais empresas os vendem e qual é a situação geral no mercado. Esta é uma etapa muito importante: você não deve entrar na região sem realmente saber nada sobre isso. Depois de coletar informações, você pode começar a pensar em um plano de ação.

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É importante analisar as informações e descrever o grupo-alvo de clientes, em particular aqueles que são do seu interesse. Suponha que, se você produz doces com uma categoria de preço alto, os supermercados de elite serão os clientes-alvo.

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Cada cliente precisará explicar qual pode ser o seu benefício na compra de seus produtos e na revenda deles. Afinal, ele tem outros fornecedores. É importante ter várias opções para os programas de vendas e promoção para diferentes clientes e poder provar sua eficácia.

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Se as primeiras negociações foram bem-sucedidas, você concordou com tudo e começou a vender, então não é hora de relaxar. Agora, a principal tarefa é controlar as vendas finais na região. Depois de alguns meses, as vendas de seus produtos se tornarão estáveis ​​e você precisará pensar em seu desenvolvimento.