Como conduzir uma análise de marketing

Antes de planejar as capacidades de produção e o volume de produção, a gerência da empresa precisa saber como, onde e quantos produtos serão vendidos. Para obter esses dados, é realizada uma análise de marketing.

Manual de instruções

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No processo de realização da análise de marketing, dois fatores principais são estudados: o estado do ambiente externo da empresa e o ciclo de vida do produto.

O estudo do ambiente externo é uma análise de fatores, dos quais o mais significativo é econômico. Este é um conjunto de taxas de inflação, níveis de emprego e outros indicadores com os quais você pode identificar novas oportunidades de produção. Outro fator significativo é o mercado, ao analisá-lo, leva em consideração o nível de renda da população, avalia-se a concorrência no setor e a possibilidade de fácil penetração do produto no mercado.

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Os fatores ambientais também são considerados fatores ambientais - a gerência da empresa deve analisar possíveis mudanças nas tecnologias, o uso de métodos de projeto auxiliados por computador e o fornecimento de bens ou serviços. O estudo dos concorrentes é realizado com muito cuidado. Sua estratégia é avaliada, seus pontos fortes e fracos são estudados e seus objetivos futuros são previstos. Tudo isso em conjunto fornece uma estimativa da participação de mercado potencial de novos produtos.

O estudo e a análise de fatores ambientais fornecem aos gerentes uma imagem completa dos riscos e oportunidades que eles terão que enfrentar na produção e venda de novos produtos.

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Uma análise do ciclo de vida de um produto é uma previsão de sua vida útil no mercado. Qualquer mercadoria é procurada até que um produto mais avançado ou com as mesmas características, porém mais barato, entre no mercado.

Existem vários períodos no ciclo de vida da maioria dos produtos: introdução, crescimento da produção e vendas, maturidade - “platô”, saturação e declínio. A análise de marketing e o desenvolvimento de estratégias apropriadas dependem de em que período o produto está no momento da análise.

O uso da análise de marketing permite à organização aumentar sua competitividade, ocupar uma fatia de mercado mais significativa e aumentar sua lucratividade.