Como trazer um novo produto ao mercado

É bem possível trazer um novo produto ao mercado de tal maneira que em breve ele se torne um líder. Para fazer isso, você precisa desenvolver a estratégia de promoção correta para um produto ainda desconhecida por ninguém.

Você vai precisar

• - serviços de mídia;

• - informações sobre concorrentes;

• - melhoria de um novo produto;

• - conhecimento dos conceitos básicos de relações públicas.

Manual de instruções

1

Defina seu "inimigo". Pode ser uma empresa concorrente ou uma categoria de produto que interfere no sucesso de sua nova marca. Por exemplo, se você está vendendo Pepsi, seu inimigo é a Coca-Cola etc. Tendo estabelecido o inimigo, você pode começar a desenvolver uma estratégia focada, o oposto do "inimigo". Quando a Procter & Gamble lançou o novo enxaguatório bucal no mercado, eles identificaram Listerine como o inimigo. E como ela estava produzindo um produto semelhante com gostos desagradáveis, a Procter & Gamble posicionou seu produto exatamente igual, mas com um sabor agradável. E graças a isso, ela alcançou um sucesso incrível.

2

Crie um "vazamento de informações" sobre um novo produto. A mídia adora várias histórias dos bastidores sobre os eventos que só acontecerão. Especialmente valioso se for exclusivo. Foi assim que a Microsoft trouxe o console de jogos Xbox ao mercado. 18 meses antes da introdução oficial do produto, começou a disseminação de informações. Centenas de artigos foram escritos sobre o "Xbox" e a dura batalha que se aproxima com o líder de mercado - o "PlayStation" da Sony. Essa mudança foi um enorme sucesso.

3

Construa o momento da empresa de relações públicas. A promoção gradual de marcas ajuda os consumidores a aprender sobre serviços e novos produtos todos os dias. Um pequeno artigo no jornal de hoje, na televisão - amanhã, e logo a grande maioria está convencida de que sempre soube desse produto. Mas como os consumidores tendem a ignorar as informações de publicidade, a nova campanha deve ser suficientemente poderosa e memorável, acima do "nível de ruído".

4

Melhore o seu produto, declare isso em mensagens publicitárias ao consumidor, mas não seja infundado para não provocar a ira justa dos críticos. Trabalhe duro e o sucesso não demorará muito.

5

Melhore suas mensagens para os consumidores. Na publicidade de produtos, concentre-se em qualquer qualidade básica que prevalece sobre todas as outras. Por muitos anos, a Volvo divulgou a longevidade e a força de seus carros, indicando uma variedade de recursos. Mas quando um anúncio apareceu na mídia com ênfase na segurança dos carros desta marca, falando sobre cintos de segurança de três pontos, zonas de deformação na frente e atrás, uma coluna de direção confiável - as vendas dispararam. No final, a Volvo trocou todos os seus comerciais de força para segurança.