Qual é a melhor maneira de vender roupas

O comércio de roupas é um dos tipos mais confiáveis ​​de negócios, mesmo durante um período de queda da demanda do consumidor causada pela crise econômica. Afinal, as pessoas têm que usar algo o tempo todo. Não surpreende que muitos empresários iniciantes, decidindo abrir seu próprio negócio, tentem vender roupas. Mas aqui há sutilezas, armadilhas. Para que os bens não fiquem obsoletos, procurem lucro, o vendedor de roupas deve seguir regras simples, mas obrigatórias.

Manual de instruções

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Determine imediatamente claramente o público-alvo, ou seja, à custa de qual categoria de compradores você planeja receber o lucro principal. Com base nisso, escolha a variedade de roupas oferecidas.

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Estabeleça como regra vender roupas a preços que provavelmente parecerão benéficos para a maioria dos clientes. Explore a variedade e os preços em outras lojas localizadas perto de sua loja. Tente fazer com que produtos similares custem um pouco menos. Então, o declínio inicial no lucro será mais do que recompensado com o aumento das vendas.

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Tendo considerado todos os custos necessários (aluguel de instalações, salários dos funcionários, etc.), coloque no custo de vestuário uma taxa de retorno relativamente pequena. Lembre-se, sua principal tarefa nesta fase é atrair compradores de todas as formas.

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Aposte em roupas casuais na faixa de preço moderada. São, antes de tudo, calças, jeans, ternos, camisas, vestidos, blusas. Esse produto estará sempre em demanda. Mais perto da temporada de verão, você pode complementar a linha com blusões leves, camisetas e shorts.

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Preste atenção especial à seleção de fornecedores de roupas. Aproveite o tempo e o esforço, aprenda a comercializar fabricantes e revendedores. Sua principal tarefa é escolher as condições ideais para cooperação com os fornecedores, estipular previamente perguntas sobre descontos por atacado, prazos de entrega, possíveis reclamações, etc.

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Naturalmente, o desejo do empresário de comprar um lote de roupas por atacado o mais barato possível, a fim de obter um grande lucro com a venda. No entanto, lembre-se do provérbio sábio: "avarento paga duas vezes". Se as roupas exibidas em sua loja forem francamente de baixa qualidade, você apenas assustará a clientela.

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Não vale a pena o empresário iniciante comercializar modelos de roupas caros e exclusivos. Mesmo em um período próspero, esse produto nem sempre é vendido rapidamente.

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Quando a loja estiver operacional, você deve usar a promoção. Por exemplo, um comprador que compra roupas acima de um determinado nível mínimo recebe um cupom que oferece desconto nas compras subseqüentes.