Como chegar a um estoque em 2017

Os vendedores de bens e serviços estão sempre interessados ​​em atrair e reter novos compradores. E ações direcionadas destinadas a aumentar a demanda do consumidor podem ajudar nisso. Um dos cenários mais comuns de tais ações envolve a obtenção de bônus adicionais para a compra de mercadorias. A condução bem-sucedida de tais eventos depende em grande parte da qualidade de sua preparação.

Manual de instruções

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Entenda por si mesmo quem será o participante da ação. Antes de tudo, são compradores em potencial que responderam a uma empresa de publicidade e visitaram uma empresa comercial. Outro participante da próxima campanha é o pessoal da loja, ou seja, os vendedores. O anúncio em si não vende nada, uma venda bem-sucedida depende 80% da capacidade do vendedor de oferecer o produto. O terceiro protagonista é o gerente da loja (gerente, administrador ou diretor). Essa pessoa define o tom para toda a ação.

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Determine os motivos dos participantes da ação. A diferença na motivação dos participantes deve-se aos seus interesses diferentes. O comprador responde à promoção na esperança de adquirir mercadorias pelo menor preço e receber benefícios adicionais na forma de um serviço ou bônus. O vendedor está interessado em recompensas e bônus materiais pelo trabalho realizado. O administrador, além da remuneração, está interessado em promover a carreira, aumentando o volume de vendas da empresa.

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Prepare-se para um público diversificado. Um homem ou uma mulher, um estudante ou um aposentado podem vir buscar uma máquina de lavar ou uma geladeira. O bônus na forma de sabão em pó para a máquina de lavar deliciará a anfitriã em casa, mas pode deixar indiferente um homem que queira comprar uma passagem para uma partida de futebol. Portanto, cuide de bônus diferentes. Pode ser uma caixa de cerveja, 20 litros de gasolina, produtos químicos domésticos, acessórios de computador, uma assinatura de um salão de beleza etc. Mostre sua imaginação.

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Verifique se seus bônus estão atualizados. Em meados de agosto, você pode oferecer material escolar como presente, antes do Ano Novo - um conjunto de brinquedos de Natal.

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Torne a campanha mais bem-sucedida inventando um presente pequeno e barato para cada cliente. Isso é melhor do que desenhar um carro, porque a probabilidade de ganhar é muito pequena e os compradores estão bem cientes disso. A falta de compradores, privados de atenção, forma lealdade à loja.

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Pense em um esquema simples para receber um bônus ou prêmio. Entregue os presentes imediatamente após a compra do produto. Por exemplo, se o recebimento de um presente requer a participação de um número de cheque, considere uma tecnologia clara para o preenchimento do panfleto correspondente, e isso deve ser feito pelo vendedor, não pelo comprador.

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E, finalmente, convide o comprador a fazer uma escolha de presente entre várias opções. A capacidade de escolher afeta positivamente o humor do comprador. O principal é que não há muitas opções; caso contrário, a ação pode se transformar em um “mercado de pulgas” primitivo.

Como criar uma ação que vende