Como vender o que não está à venda

Às vezes, nas vendas, existe um caso em que é quase impossível vender os produtos. Não porque é ruim, mas porque ninguém quer comprá-lo. Parece que tudo está em ordem com ele, mas os compradores teimosamente ignoram as tentativas de oferecê-lo. Nesse caso, obviamente, foram cometidos vários erros que precisavam ser corrigidos.

Manual de instruções

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Antes de tudo, determine se o grupo-alvo foi selecionado corretamente. É possível que o produto esteja posicionado para o grupo-alvo para o qual não é realmente adequado. Realize uma pesquisa - questionário, cujo objetivo será descobrir por que este produto não é adequado para aqueles que deveriam ser adequados em teoria.

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Paralelamente, verifique a localização das mercadorias. Um produto localizado muito alto ou muito baixo, em regra, não atrai a atenção tanto quanto um produto que está ao nível dos olhos. Naturalmente, é necessário saber em que idade o público-alvo é, para que ele esteja exatamente no nível em que é garantido vê-lo.

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Realize um treinamento de vendas. É possível que seus vendedores estejam enfrentando uma séria falta de capacidade de vender como tal. Treine sua capacidade de se comunicar com o cliente, tente manter suas habilidades em constante progresso.

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Providencie um estoque impossível de vender. Tente distingui-lo da massa geral para que as pessoas prestem o máximo de atenção possível. Os mais eficazes e não suspeitos, como regra, são descontos, como "dois pelo preço de um".