Como comercializar um novo produto

A introdução competente de um novo produto no mercado é um dos principais aspectos do marketing. Um lançamento bem-sucedido do novo produto é capaz de fornecer ao produto alta lucratividade e uma posição forte. A preparação para esta etapa não é menos importante do que o trabalho direto na venda de mercadorias.

Você vai precisar

• - pesquisa de marketing;

• - serviços de designer;

• - materiais publicitários;

• dinheiro;

• - pessoal.

Manual de instruções

1

Faça pesquisas de mercado. Seu objetivo é determinar o ambiente competitivo, o posicionamento de seu próprio produto, os recursos de demanda e a situação de preço existente. Os resultados da análise se tornarão para você um dos principais fatores para a colocação de um produto no mercado.

2

Destaque uma ou mais USPs (uma proposta de venda exclusiva) que acompanham seu produto. Podem ser propriedades incomuns, preço mais baixo, serviço pós-venda, qualidade superior, entrega e serviço gratuitos. Nesse caso, seu consumidor em potencial deve entender por que ele precisa comprar seu produto, e não é semelhante.

3

Com base na USP finalizada, crie uma estratégia de promoção. Escolha um slogan, os recursos de uma campanha publicitária, os métodos mais eficazes de mídia e promoção. Faça um plano de marketing que o ajude a distribuir racionalmente o orçamento para levar o produto ao mercado. Se o ambiente competitivo for forte o suficiente e houver muitos produtos similares, escolha métodos de promoção mais agressivos. Frases provocantes, redução de preços, campanhas de promoção de vendas de alto perfil: no início, qualquer método que não contradiga a legislação e a ética pode ser usado.

4

Crie um logotipo atraente para o seu produto. Com base nisso, crie uma identidade corporativa completa que torne o produto reconhecível e ajude o consumidor a distingui-lo facilmente dos análogos. Emita lembranças com um logotipo e materiais de PDV para colocação nos pontos de venda.

5

Crie uma demanda "adiada" para o seu produto, estimule a excitação artificial sobre o lançamento muito antes do início. Por exemplo, ao introduzir uma novidade eletrônica no mercado, é recomendável provocar discussões sobre esse tópico nos fóruns da Internet, publicar artigos informativos na imprensa e contratar agentes que farão perguntas sobre a novidade nas lojas. Assim, você pode alcançar uma situação em que eles já saberão sobre o seu produto antes que ele apareça no mercado.

novo produto no mercado