Como expandir o alcance
Vídeo: Como Aumentar o Alcance Das Publicações 2024, Julho
Uma variedade rica sempre ajuda a atrair mais clientes e tornar sua empresa comercial mais competitiva. A expansão do sortimento é aconselhável se a área de negociação permitir, e também existem capacidades logísticas suficientes.
Você vai precisar
- análise de sortimento
Manual de instruções
1
Analise a gama de produtos disponíveis. A melhor opção é fazer a análise ABC, que envolve a classificação de todos os produtos vendidos em três categorias. Nesse caso, aplica-se o conhecido princípio de marketing de Pareto: são 20% dos bens que fornecem 80% da renda. Novas linhas de produtos são necessárias para atrair mais compradores, incluindo aqueles que fazem compras simultaneamente do grupo mais concorrido.
2
Analise cuidadosamente a organização do espaço na área de comércio e logística do armazém. Tente otimizá-los para alocar um local físico para novas posições de sortimento. Calcule quantas unidades de produtos de diferentes categorias você pode colocar.
3
Primeiro, insira itens de commodities que diferem no preço daqueles disponíveis. Dependendo do tipo de comércio e da clientela alvo, você pode oferecer produtos de menor ou maior valor. De qualquer forma, uma opção adicional aumentará sua competitividade.
4
Tente expandir a gama com produtos exclusivos. Selecione produtos raros e de alta qualidade que não estão presentes em seus concorrentes imediatos. Informe os clientes sobre sua nova marca ou tipo de produto. Os clientes podem ir propositadamente a você para obter produtos exclusivos e, ao mesmo tempo, adquirir posições mais familiares. Dessa forma, você pode aumentar a rotatividade total.
5
Monitore cuidadosamente o surgimento de novos produtos em seu campo. Tente tê-los presentes primeiro. Como a publicidade no lançamento de novos produtos é grande o suficiente, você não precisa tomar medidas adicionais para promover. Controlar a demanda por novas posições inseridas. Após vários meses de vendas, a demanda está caindo constantemente. E, nesse caso, você pode decidir se deseja deixar uma nova posição no sortimento principal ou exibi-la.
Conselhos úteis
Preste atenção às solicitações dos clientes. Muitas vezes, os clientes perguntam sobre a disponibilidade de um produto. Se a pergunta for repetida com muita frequência, vale a pena introduzir o produto no sortimento.
