Estratégias de sortimento

Uma gama de produtos são todos os produtos que sua empresa produz. A gama de produtos também pode ser chamada de todos os produtos oferecidos no mercado no nicho em que você está interessado. Se você costurar lindas sacolas femininas em estilo étnico e vendê-las na cidade onde mora, todas as sacolas femininas oferecidas nas lojas de sua cidade serão a gama de produtos de seu interesse.

Características importantes do sortimento são sua largura e profundidade. A largura do sortimento é o número de linhas de produtos diferentes que a empresa produz. Por exemplo, uma empresa que produz mochilas só pode projetar e vender mochilas de viagem e pode ter várias linhas de produtos: mochilas de viagem, mochilas para crianças em idade escolar, bolsas e mochilas para crianças em idade pré-escolar, bolsas para calçados esportivos. Suponha que esta empresa também venda produtos relacionados e ofereça aos clientes artigos de papelaria, artigos para esportes e turismo. Tudo isso é a largura do sortimento.

O segundo indicador é a profundidade do intervalo. Aqui, os profissionais de marketing levam em consideração o número de opções de produtos em uma linha de produtos. Assim, nosso fabricante de mochilas pode desenvolver vários modelos turísticos para homens e mulheres e muitas opções de mochilas escolares para meninos e meninas, com suporte ortopédico para as costas e sem ela, para estudantes de diferentes idades, com diferentes padrões

o número de modelos de mochila pode atingir várias dezenas em uma linha de produtos - este será um indicador de profundidade.

Ao trabalhar com uma linha de produtos, é muito importante entender e usar habilmente estratégias para trabalhar com uma linha de produtos. Vamos considerá-los com mais detalhes.

Se trabalharmos com a profundidade do intervalo, podemos aprofundá-lo adicionando nossos produtos ou reduzi-lo, excluindo produtos da linha. Aprofundar o sortimento é adicionar produtos na mesma categoria ou adicionar opções adicionais para o mesmo modelo. Se você costurou apenas mochilas pretas e azuis e agora oferece a mesma mochila também em verde - isso é um aprofundamento do alcance. Outro exemplo é o aprofundamento da variedade - ampliando a gama de roupas, aumentando a linha de tamanhos para mulheres com baixa estatura ou para pessoas muito altas.

Por outro lado, uma redução no sortimento é uma diminuição dessas opções: um vestido que costumava estar disponível em três cores agora está disponível em apenas uma. Para que a empresa possa gerenciar a gama de seus produtos.

Ao trabalhar com a profundidade do sortimento, a empresa pode apoiá-lo apoiando a marca ou restringi-la, excluindo o sortimento de determinadas posições. O suporte à marca é a adição de outros produtos a uma marca já bem-sucedida. Por exemplo, um produtor de leite pode começar a produzir iogurtes e creme de leite com a mesma marca, tornando a embalagem reconhecível e mantendo o mesmo nome. O estreitamento do sortimento é a redução de variedades de bens de categorias relacionadas. Por exemplo, uma empresa de mochileiros decidiu parar de produzir mochilas femininas e se concentrar em outros nichos. O estreitamento da variedade ocorre se alguns produtos geram lucro significativamente menor do que outras variedades.

A capacidade de trabalhar com o sortimento corretamente ajudará você a obter o máximo lucro dos produtos que sua empresa produz.