O que é dropshipping

Dropshipping é uma forma de organização comercial em que os compradores recebem mercadorias diretamente dos fornecedores, ignorando o armazém. Basicamente, essa forma de venda é usada na organização de lojas online. O único intermediário entre o fabricante e o comprador é o proprietário da loja online. As mercadorias são enviadas imediatamente após o pagamento diretamente do fornecedor. Toda a renda é composta pela diferença entre o custo dos produtos do fabricante e o dinheiro pago pelo comprador.

Base de Dropshipping

Dropship traduzido literalmente de inglês - Drop Ship. As entregas diretas do fabricante ao comprador têm muitas vantagens, a principal das quais é a falta de algo tão caro como um armazém.

O Dropshipping é baseado na idéia de criar sua própria loja online ou leilão online. Somente em vez de pensar nos estoques e sua colocação no depósito, você só precisa concluir contratos com um ou mais fornecedores (fabricantes ou empresas atacadistas).

Encontrar um fornecedor disposto a trabalhar com dropshippers não é tão difícil. Atualmente, cada vez mais industriais e atacadistas se concentram nas entregas diretas ao consumidor por meio de um intermediário. O fato é que muitos atacadistas e industriais são, de muitas maneiras, lucrativos para trabalhar com dropshippers. Em primeiro lugar, você não precisa anunciar seu produto. Em segundo lugar, os intermediários não levam tempo para questionar (formas de entrega, opções de pagamento, preços etc.). Pelo contrário, os próprios dropshippers respondem a perguntas irritantes dos clientes.

Escolher o fornecedor certo também é fácil: basta visitar seus sites e escolher produtos adequados para os negócios. Um pedido de cooperação pode ser emitido via Internet.

A criação de um site para uma loja online, promovendo-o para as principais funções de suporte técnico, pode ser confiada a empresas especializadas ou programadores individuais. Mas é melhor encher os bens com o próprio empreendedor, complementando os bens com anotações.

A escolha da política de preços também permanece com o intermediário. A princípio, para conquistar clientes, os preços podem ser um pouco mais baixos que os concorrentes. Então - concentre-se no preço médio dos concorrentes.

No negócio de fornecimento direto, o fornecedor é responsável pela embalagem e entrega das mercadorias ao destinatário final. Mas o comprador ainda fará perguntas ao proprietário da loja on-line sobre o momento de recebimento da mercadoria, portanto, o intermediário usa o serviço de rastreamento para rastrear a entrega: a cada produto é atribuído um número de identificação exclusivo que permite rastrear o caminho da mercadoria em todas as etapas da entrega. Esse número é frequentemente comunicado ao cliente para que ele possa, a qualquer momento do dia, ver o que há com as mercadorias e quando ele chega.

Esquema de Dropshipping

O esquema é simples. Sabe-se que nem todos os grandes fabricantes desejam realizar vendas no varejo de seus produtos, preferindo dar funções de vendas aos parceiros. Em um esquema de fornecimento direto, esse parceiro é uma loja online ou um leilão online. Ele, às suas próprias custas, oferece uma "vitrine", realiza pesquisas de marketing, promove produtos no mercado, recebe pedidos e executa transações.

Depois que o intermediário aceita o pagamento pela mercadoria do comprador, os dados sobre os pedidos feitos e o pagamento são imediatamente enviados ao fabricante. Este último assume a responsabilidade de embalar as mercadorias adequadamente e entregá-las no endereço especificado (ao comprador). Como alternativa, a entrega pode ser realizada em nome do proprietário da loja online. Ao mesmo tempo, o proprietário da loja não possui estoque e, portanto, não precisa de um armazém.

Benefícios do Dropshipping

A maioria das vantagens desse tipo de negócio está diretamente relacionada à falta de um link de atacado e qualquer tipo de armazém:

1. Um negócio com entregas diretas pode ser estabelecido com um mínimo de capital inicial. Ainda será necessário investir algum dinheiro, mas esses valores serão relativamente pequenos.

2. Riscos financeiros mínimos para o intermediário: ele envia o dinheiro para pagar as mercadorias ao fabricante somente depois de receber o dinheiro do comprador.

3. Capital inicial mínimo significa liberdade de credores e investidores.

4. Não há necessidade de manter um armazém, cuidar de estoques e balanças, ter um serviço de entrega, escritório e equipe de escritório.

5. O fornecedor assume toda a responsabilidade pela entrega das mercadorias ao consumidor final.

6. Um intermediário para expandir a faixa e reduzir os preços pode facilmente iniciar a cooperação com vários fornecedores (se isso não for proibido pelo contrato). Se um fornecedor não atender às expectativas, ele poderá ser substituído com facilidade e rapidez.

7. Se houver um acordo que o fornecedor entregue em nome do intermediário, ele (o intermediário) poderá criar e promover facilmente sua própria marca.

8. O intermediário não está vinculado a nenhuma categoria de mercadorias. Uma mudança completa de sortimento (de eletrônicos, por exemplo, para perfumaria) é apenas uma questão de encontrar novos fornecedores e substituir mercadorias no site.

Deficiências no negócio de fornecimento direto

Algumas desvantagens do dropshipping seguem as vantagens:

1. A falta de estoque pode levar a uma situação em que o fornecedor não possui as mercadorias encomendadas pelo comprador no momento. Naturalmente, na maioria dos casos, esse cliente simplesmente irá procurá-lo em outro site e o intermediário o perderá como cliente.

2. No caso de atrasos ou dificuldades durante a entrega, o intermediário será responsável por eles. E pode haver muitos casos assim: atraso no trabalho do correio, dificuldades na alfândega e muito mais.

3. Na Rússia, muitos clientes de lojas on-line adoram entregar mercadorias no dia do pedido. Se isso não for possível, basta procurar as mercadorias em outro site. O problema é que, se o fornecedor e o comprador estiverem em diferentes regiões da Federação Russa, é absolutamente impossível organizar a entrega do dia do pedido.

4. O intermediário depende inteiramente do fornecedor nos seguintes assuntos: velocidade de entrega, qualidade do produto. Portanto, a reputação, integridade e confiabilidade do fabricante devem ser cuidadosamente verificadas. E, ao mesmo tempo, pense em um mecanismo para resolver conflitos com um comprador.

5. Vale ressaltar que o comprador presta atenção ao custo de entrega e, em nosso país, depende muito do afastamento do comprador do fabricante.

6. A complexidade de trabalhar com os clientes. O comprador geralmente é muito exigente e exigente. E gosta de fazer uma grande variedade de perguntas. Além disso, segundo as estatísticas, de 100% dos interessados, apenas 20 a 30% compram alguma coisa.

No entanto, com ações competentes e responsáveis ​​do intermediário, com o trabalho claro do fornecedor e com um esquema de vendas bem estabelecido, todos esses riscos podem ser reduzidos a quase zero.

Métodos de pagamento populares

Se o intermediário promover as mercadorias por meio do leilão on-line do eBay, nesse caso, haverá apenas uma forma de pagamento - através do sistema de pagamento do PayPal.

Em nosso país, há muito mais opções de pagamento no site da RusDropshipping. Isso atrai potenciais compradores e mantém os existentes. Entre os métodos de pagamento são fornecidos:

• pagamento por transferência bancária (de cartão para cartão, de conta para conta e outros);

• pagamento por dinheiro eletrônico (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin e outros);

• Transferências da Western Union.

Quanto mais opções de pagamento forem fornecidas ao comprador, maior a probabilidade de ele comprar a mercadoria. É por isso que ultimamente existem mais e mais opções de pagamento: criptomoedas Bitcoin, Ethereum e outras. Mas, apesar disso, mais de 50% dos compradores russos ainda preferem pagar em dinheiro após o recebimento da compra.