O que é uma estratégia competitiva?

No início dos anos 90, Motorola, Xerox, Kodak eram os líderes mundiais em seus setores e, no início dos anos 2000, eles haviam perdido terreno. Existem muitos exemplos. Isso sugere que estratégias bem-sucedidas perderam força ao longo do tempo. Para sobreviver e manter participação de mercado, os representantes comerciais precisam considerar o cenário competitivo em mudança.

Uma estratégia é um plano para conquistar um mercado em um ambiente competitivo. Sem uma estratégia, uma empresa só pode se adaptar às ações dos rivais para defender sua posição. Dessa forma, não será possível vencer em nenhuma direção. E assim que um forte concorrente aparecer, será preciso suportar grandes perdas.

Uma estratégia pode ser considerada competitiva se, com sua ajuda, for possível manter um equilíbrio ao alcançar simultaneamente dois objetivos:

1) Atuar nas condições atuais melhor do que outras organizações;

2) Formar a base para o sucesso futuro do mercado.

O segredo da sobrevivência e da liderança é cuidar do presente e do futuro. Isso pode ser comparado com as ações de um atleta. Se ele treinar apenas para entrar entre os dez primeiros, mais cedo ou mais tarde ele será forçado a sair dessa posição. Haverá rivais que construirão o processo de treinamento não apenas pelos sucessos atuais, mas também de olho em novos recordes. A diferença de abordagem parece insignificante, mas o estilo de vida na primeira e na segunda opções é muito diferente.

Isso acontece com as organizações. As empresas de sucesso aproveitam as vantagens competitivas alcançadas no momento, para que, após algum tempo - após a preparação adequada - progredir, alterando as regras do jogo para todos os participantes.

Para atingir a meta, você deve seguir dez princípios estratégicos:

• Estratégia não é uma mudança momentânea em algo, mas um processo contínuo. Os benefícios que existem hoje podem chegar a nada amanhã. Portanto, é necessária uma análise constante dos procedimentos internos e externos para o cumprimento da situação do mercado.

• Um bom plano de ação deve criar novas oportunidades.

• Para tirar vantagem, são necessárias mudanças dentro da empresa.

• A estratégia cria e implementa mudanças que devem ser consistentes com o ambiente de mercado.

• O plano deve se adaptar e expandir continuamente.

• Para atingir a meta, é necessário criar novos valores para os consumidores.

• Concentre-se no futuro.

• A empresa deve se esforçar constantemente para vencer os concorrentes - ser mais inteligente e prudente.

• É necessário agir para que os oponentes não tenham tempo.

• A estratégia deve ser avaliada de várias maneiras e entender que sua implementação nunca será uma tarefa finalmente resolvida.

“Curso de MBA em Gestão Estratégica”, L. Faei, R. Randall, 2005.