Como organizar uma agência de habitação

Os serviços intermediários nas transações imobiliárias estavam em demanda, mesmo na URSS (lembre-se do filme "Por razões familiares"). E na Rússia moderna, milhares de agências imobiliárias abrem todos os anos, mas apenas algumas conseguem permanecer no mercado. Que atividades precisam ser realizadas para que a agência se torne lucrativa?

Manual de instruções

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Lembre-se de que você está organizando um negócio, de modo que todo o dinheiro que você obtém das transações deve funcionar para a imagem da empresa e não ser desperdiçado. Portanto, não poupe dinheiro em equipamentos e móveis, equipamentos modernos de escritório e despesas de hospitalidade. No entanto, não esqueça em que clientela sua empresa está focada. É improvável que um cidadão de baixa renda recorra a um corretor de imóveis, dirigindo um carro estrangeiro caro e tendo um escritório enorme em uma área de prestígio da cidade. E, pelo contrário, é altamente duvidoso que uma pessoa rica esteja interessada nos serviços de um agente que viaja de microônibus e que possui um escritório nos arredores da cidade. Bons ganhos não dependem do nível de vendedores e compradores, mas da capacidade de trabalhar com eles.

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Invista uma parte significativa de sua publicidade em sua empresa, principalmente no início, quando ninguém mais o conhece. Se o dinheiro ainda for um pouco complicado, use o método de "anúncios falsos" testado e testado. Coloque nos jornais anúncios de venda / compra de um apartamento por um preço mais que atraente e indique seus números de contato (melhor se forem números de telefone fixo). Aguarde chamadas de clientes em potencial e tente primeiro encontrar opções para os dois lados, de acordo com o banco de dados ou o banco de dados formado pelos resultados do uso desse método.

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Conclua um contrato com conhecidos de uma agência concorrente já promovida para fornecer informações do banco de dados para uma determinada porcentagem da transação (isso geralmente é praticado). Se você não tem amigos nesse ramo, é improvável que consiga ganhar algo sozinho. Corretores de imóveis experientes não aconselham os novatos neste negócio a abrir agências imediatamente, mas a trabalhar primeiro "para o tio", ganhando experiência e conexões com as pessoas certas.

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Recrute novatos e profissionais para sua agência. Profissionais podem ser encontrados entre empresários falidos que confiaram demais em sua força ou foram presos sem a ajuda de clientes não confiáveis ​​(isso também acontece). Certifique-se de definir um período de avaliação de seis meses para cada funcionário recém-chegado. Na primeira oportunidade, envie funcionários para cursos relacionados a direito, contabilidade, psicologia, marketing às custas da empresa, pois é esse conhecimento que os corretores de imóveis às vezes não possuem para um trabalho de qualidade.

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Considere constantemente a experiência dos concorrentes. Contrate um profissional de marketing ou conclua pelo menos cursos de curta duração para estar sempre atualizado com o trabalho de outras agências imobiliárias que, com a organização competente de pesquisa, podem ser feitas literalmente sem sair do escritório.