Como aumentar a demanda

Para aumentar a demanda pelos produtos da empresa, é necessário estudar as possíveis ameaças que acompanham a venda de mercadorias. Pode ser a falta de competitividade da empresa, a imperfeição das políticas de sortimento e precificação, a falta de suporte à informação e as formas incorretas de comunicação usadas para promover o produto no mercado.

Manual de instruções

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Para que os produtos da empresa estejam em demanda, você deve ser versado na situação do mercado, com concorrentes, em sua própria empresa (canais de vendas, tendências etc.) e usá-los em seu proveito. Além disso, você precisa determinar a estratégia de vendas e estabelecer quem é o consumidor em potencial dos produtos da empresa, cujas necessidades o produto foi projetado para satisfazer, como você conquistará o cliente em potencial.

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Você deve considerar que o principal fator que influencia o tamanho da demanda do consumidor é o preço. Naturalmente, com uma queda no preço dos produtos, a demanda aumenta e com um aumento nos preços de mercado, a demanda do consumidor diminui acentuadamente. Portanto, o uso na política de preços de um sistema de descontos, realização de promoções, vendas e outros eventos relacionados à redução do preço dos produtos aumentará a demanda dos compradores.

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Mas não esqueça que fatores não relacionados ao preço também influenciam a demanda. Entre os mais importantes estão os gostos e preferências dos consumidores. Eles, por sua vez, dependem das tendências da moda, publicidade, qualidade dos produtos vendidos, tradições e costumes. Por exemplo, promover estilos de vida saudáveis ​​pode aumentar a demanda por artigos esportivos.

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Certifique-se de considerar o número de consumidores no mercado. Quanto mais potenciais compradores de seus produtos, maior a demanda. Portanto, ao vender mercadorias, você precisa se concentrar em uma ampla gama de consumidores.

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Certifique-se de considerar os preços de outros produtos. Esse fator refere-se ao não preço, uma vez que não está associado a uma alteração no preço deste produto. Ao mesmo tempo, são identificados produtos substitutos que satisfazem necessidades semelhantes e são concorrentes do produto em questão, por exemplo, chá e café. À medida que os preços do café aumentam, a demanda por café aumenta. Além disso, existem bens complementares, e o consumo de um deles está associado ao consumo de outro (automóveis e gasolina). Com o aumento dos preços dos combustíveis, a demanda por carros está caindo.