Como aumentar as vendas em uma crise

Em tempos difíceis, as pessoas não estão dispostas a gastar dinheiro de forma imprudente para apreciar o processo de compras. Para aumentar as vendas, você precisa convencer os compradores em potencial de que é durante uma crise que o produto é mais necessário. Para tais palavras, é preciso ter um bom motivo para não se tornar um enganador.

Manual de instruções

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Faça uma lista dos novos problemas que os clientes encontraram durante a crise. Preste atenção a três tipos de problemas: medo, falta de reservas e a busca de um guru. O medo é como uma dor de dente - é necessária uma liberação rápida. Portanto, em tempos difíceis, as pessoas são atraídas pelas oportunidades associadas à palavra "rápido". A falta de reservas torna as pessoas vulneráveis ​​e elas começam a entupir os depósitos com o que está no mercado. A incerteza sobre o amanhã nos obriga a procurar gurus cujas opiniões possam ser consideradas. Ouça as conversas - elas refletem problemas de crise. Estes são tópicos importantes que precisam ser listados para uma análise mais aprofundada.

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Ao lado de cada item, escreva como o produto existente pode resolver o problema. É necessário construir uma ponte entre o estado natural dos compradores causado pela crise e o que você pode oferecer. Não pense que os próprios compradores adivinhem por que os produtos são necessários no momento; conscientemente, fazem essa parte do trabalho. Devemos chegar a pessoas com soluções prontas que estejam de acordo com a situação atual. Pode ser algo assim: "As pessoas não sabem se receberão um salário amanhã. Enquanto houver dinheiro, você precisará fazer um estoque de sabão para o próximo ano e viver em paz, mesmo se os atrasos nos salários começarem".

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Para cada decisão, crie um estoque que reflita os benefícios da aquisição do produto. É importante encontrar as palavras certas para que, em uma linguagem compreensível, transmita a idéia à multidão emocional. Faça da crise um aliado, como se estivesse se preparando para este momento. Destaque os problemas atuais e prometa uma saída. A ação pode parecer assim: "Nesta loja, os compradores ficam calmos durante a crise. Eles fazem ações importantes e recebem descontos anti-crise".

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Encontre lugares em que as pessoas que encontraram problemas estão presentes em grandes números. Não são necessariamente praças grandes da cidade onde potenciais compradores se reúnem. Procure os jornais que lêem, seus lugares habituais na Internet etc. Um trabalho cuidadoso é necessário aqui: quanto mais você encontra os lugares lotados das pessoas certas, maior a chance de entrar em seus olhos.

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Realize uma campanha publicitária em locais promissores para atrair clientes para promoções interessantes. A boa preparação feita nas etapas anteriores garantirá a eficácia dos investimentos em publicidade.