Como calcular vendas

Os métodos para calcular os volumes planejados de vendas são de importância prática para qualquer empresa. São esses métodos de cálculo que ajudam a planejar corretamente as atividades futuras da empresa, a fim de obter o maior lucro e o máximo retorno dos recursos disponíveis. Na prática econômica, são utilizados três grupos principais de métodos: estimativas de especialistas, análise e previsão de séries temporais, métodos de causa-efeito.

Você vai precisar

Dados sobre indicadores econômicos de períodos anteriores, programas especializados para cálculos mais rápidos e precisos.

Manual de instruções

1

Calcule as vendas por avaliação especializada em uma das três formas:

- previsão pontual de uma figura específica;

- intervalo, definindo os limites para o valor do indicador;

- uma previsão da distribuição de probabilidade de um valor que se enquadra em um dos grupos com intervalos estabelecidos.

2

Calcule os volumes de vendas analisando e prevendo séries temporais usando a previsão do componente determinístico e a previsão de aleatoriedade. Use os dados obtidos para prever alterações nas vendas nas tendências, séries cíclicas, sazonais e aleatórias.

3

Calcule as vendas por métodos de causa e efeito com base na modelagem do comportamento de um objeto econômico usando previsão multivariada (análise de correlação-regressão, o método dos principais indicadores, o método de examinar as intenções do consumidor etc.).

Preste atenção

Cada um desses grupos de cálculos de vendas tem seus prós e contras; portanto, é desejável fornecer métodos quantitativos e qualitativos para prever os volumes de vendas.

Conselhos úteis

Para o cálculo ideal das vendas, é melhor usar os três grupos de métodos, pois a precisão do resultado depende da precisão da previsão, da disponibilidade dos dados iniciais necessários e da disponibilidade de tempo para a previsão completa.

Uma metodologia de previsão detalhada para vendas mais comumente usada na prática econômica.