Como determinar o preço de varejo das mercadorias

A formação dos preços de varejo é uma etapa importante da atividade empreendedora. É com base em preços competentes que a concepção se baseia na lucratividade de uma empresa comercial. Para determinar o preço de varejo dos produtos, é aconselhável usar vários métodos que se complementam.

Você vai precisar

• - análise de preços dos concorrentes;

• - contabilidade de custos.

Manual de instruções

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Analise o preço de varejo de produtos similares em sua categoria. Compare com cuidado os produtos no mercado. Um e o mesmo nome podem diferir significativamente após um exame mais detalhado, o que, é claro, afetará o preço final. Também leve em consideração a fama da marca: produtos amplamente divulgados tendem a ficar muito acima dos produtos menos comuns.

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Forme um preço com base nos custos variáveis ​​e fixos da venda do produto. Determine quais custos são incorridos por unidade de produção. Ao mesmo tempo, considere não apenas os custos diretos de entrega, armazenamento e venda. Não se esqueça dos custos fixos, como impostos, eletricidade, folha de pagamento, etc. O preço de varejo do produto deve cobrir todos esses custos e, ao mesmo tempo, fornecer um certo nível de lucratividade.

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Quando se trata de produtos raros ou exclusivos, os preços de varejo dependem mais da sua intuição empresarial. Por exemplo, a margem para frutas exóticas ou jóias artesanais pode ser de 800-1000%. No entanto, a maioria dos compradores provavelmente sabe que o custo dos bens adquiridos pode ser uma ordem de magnitude mais baixa. É por isso que muitas pessoas pagam facilmente US $ 10 pelas mangas, sabendo que em qualquer país do sul da Ásia essa fruta pode ser comprada por US $ 1.

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Ao precificar um novo produto, use a estratégia "creme desnatado". Um modelo progressivo de telefone celular, um creme inovador, a última coleção de designers - produtos de categorias semelhantes na fase de lançamento no mercado sempre custam mais. Considere esse fato para poder reduzir gradualmente o preço quando muitos produtos similares aparecerem.

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Forme o preço de varejo levando em consideração os descontos subsequentes. Essa técnica também tem um efeito psicológico no comprador. Defina com antecedência um custo conscientemente alto. E depois de algumas semanas, organize uma venda, enquanto ainda permanece dentro da estrutura de lucratividade. Ao mesmo tempo, uma redução significativa nos preços atrairá clientes e aumentará as vendas.