Como determinar a demanda por um produto

Antes de iniciar a produção em massa de um produto ou serviço, você precisa estudar a demanda do consumidor. Existem vários métodos para determinar a demanda por um produto antes de lançá-lo no mercado consumidor.

Manual de instruções

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Execute o teste inicial do produto. Para isso, distribua protótipos para seus revendedores, clientes em potencial ou participe de uma exposição especializada. Resuma os dados obtidos, analise todos os prós e contras; isso será útil no desenvolvimento do produto antes de iniciar a produção.

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Se o seu produto for destinado ao consumo em massa, realize pesquisas com clientes. Para isso, use os questionários distribuídos nos locais de possível venda desse tipo de mercadoria. Componha as perguntas de forma que, nas respostas, você descubra como o comprador gostaria de ver este produto, quais funções o produto deve ter e quanto deve custar. Quanto mais você precisar do consumidor para esse produto, mais terá a oportunidade de produzir um produto de alta qualidade e alto consumo.

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Realizar uma análise de mercado da demanda do consumidor. Para fazer isso, pesquise produtos similares de concorrentes e compare com os dados sob demanda do seu produto. Isso fornecerá novas idéias para melhorar seu produto e ajudará você a aprender sobre a tendência geral de desenvolvimento desse mercado de produtos. Além disso, você evitará a repetição de idéias existentes e incorporadas.

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Defina um mercado alvo. Deve ser o mais especializado possível, ou seja, ao analisar a possível demanda por seu produto, você deve se concentrar em um público específico. Por exemplo, não faz sentido estudar a demanda do seu produto a partir da categoria de peças de reposição para carros em supermercados, etc. Para entender a situação “de dentro”, coloque-se no lugar do comprador e observe o produto com os olhos dele. O que é atraente nele, o que é fundamentalmente novo e se a relação preço e qualidade é ótima nele.