Como abrir um escritório de representação em outra cidade

Abrir um escritório de representação em outra cidade é um passo importante para aumentar a credibilidade da empresa. Com a abordagem correta, a criação do escritório da sua empresa em uma nova região permitirá cobrir um novo mercado, expandir seus contatos, melhorar sua reputação e criar novos empregos. Mas esse é um risco sério - porque expandir a geografia corporativa requer custos impressionantes.

Manual de instruções

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Primeiro você deve ir à cidade em que está interessado. Uma viagem pode lhe trazer muito prazer; Além disso, se você morasse nesta cidade antes, por muito tempo, muita coisa poderia mudar.

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Encontre empresários interessados ​​nos serviços da sua empresa. Você pode oferecer descontos sérios - afinal, em um novo local, você precisa começar tudo do zero. É importante garantir o apoio de várias pessoas influentes - isso lançará o boca a boca, atraindo clientes para você.

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Saiba mais sobre seus concorrentes. Eles não devem ser subestimados - porque estão familiarizados com as realidades locais, têm conexões extensivas e uma base de clientes. Tente estabelecer relações amigáveis ​​com eles - é claro que é improvável que eles fiquem felizes com o seu empreendimento, mas mesmo a neutralidade é melhor do que um confronto aberto.

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Encontre um gerente em potencial para sua filial. Ele deve ter conhecimento do mercado local - isso permitirá que você não passe meses ou anos no início. Se ele é natural da cidade, isso beneficiará seus negócios - clientes em potencial terão o efeito de "comunidade".

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Somente com o líder de representação contratado é necessário procurar um espaço de escritório. Seu conhecimento da cidade o ajudará a escolher a área mais adequada. A tarefa de seleção de equipe é melhor resolvida em conjunto: para que você possa avaliar suas habilidades e, ao mesmo tempo, mostrar sua confiança.

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Um passo importante é elaborar regulamentos e regras de relatórios. O uso do CRM corporativo pode simplificar a configuração da tarefa. Além disso, você poderá influenciar o atendimento ao cliente no escritório principal, como de costume.

Preste atenção

Talvez não seja mais lucrativo abrir seu próprio escritório, mas encontrar um parceiro que represente os interesses de sua empresa na região para uma porcentagem de transações. Você pode até delegar essa missão aos concorrentes, tornando-os seus amigos. Eles estarão prontos para fazer isso para impedir a criação de seu escritório permanente.

Conselhos úteis

CRM - sistema de gerenciamento de relacionamento com clientes. Permite automatizar processos de transação, lembrá-lo de tarefas atuais - reuniões, conversas. Os sistemas mais famosos da Rússia: AmoCRM, Bitrix24