Como vender se você não quer comprar

O que fazer se você criou um produto, mas ele não deseja comprá-lo. Como atrair compradores se eles não querem comprar? Abaixo estão as regras e exemplos de seu uso por gerentes de sucesso.

Manual de instruções

1

A primeira regra diz: "Dê falhas visíveis a propriedades únicas", vejamos essa regra usando James Young como exemplo.

Quando o jovem engenheiro James Young ingressou na empresa de correspondência Jay Walter Thompson, ele recebeu uma tarefa difícil. Era necessário enviar um lote de maçãs que estavam enegrecidas pelo gelo. Ele imediatamente descobriu como vender os produtos, simplesmente acompanhou o lote com uma nota informando que as maçãs haviam crescido nas montanhas. E com mudanças de temperatura muito acentuadas. Então eles mantiveram sua suculência e doçura. Ninguém devolveu o lote de maçãs estragadas, mas, pelo contrário, pediu na próxima vez que lhes enviasse o mesmo.

2

Chame sua atenção, considere o exemplo do 3Suisses.

Em 1931, os primeiros catálogos foram inventados, segundo os quais era possível encomendar mercadorias. Eles foram vendidos nas livrarias. O editor da 3Suisses se perguntou como vender exatamente seu catálogo? Foi encontrada uma saída na redução do formato do catálogo, devido a isso, os vendedores o colocaram em cima do resto para que a pilha não se desmoronasse e o comprador, em regra, sempre assumiu a parte superior.

3

Beneficie-se de seus próprios erros, seguindo o exemplo da Harley Procter.

Ele herdou um negócio de sabão de seu pai, mas naquela época as pessoas relutavam em comprar sabão. E então, um dia, digerindo-o acidentalmente, Harley percebeu que ficou mais branco, mais leve e não afundou na água. Isso se tornou seu chip, todas as donas de casa correram para comprar esse sabão, porque estavam cansadas de pegar restos escorregadios no fundo do banho. Esse erro trouxe à Harley US $ 7 milhões.

4

Visibilidade de cuidar das pessoas, como fez o espinafre.

Como vender espinafre quando as pessoas simplesmente não querem comê-lo. A empresa saiu dessa situação assim: entregou espinafre às mãos do herói animado, o marinheiro de olhos grandes Papaya, o ídolo de todas as crianças. O sucesso foi tremendo.

5

Brainstorm como Bruce Barton fez

Em 1957, a empresa americana Henckels criou facas exclusivas para descascar batatas. Eles eram confortáveis ​​e não monótonos, então as donas de casa não tinham pressa para conseguir novas. No entanto, quando a empresa já estava à beira da falência, eles tiveram que pedir conselhos a Bruce e sua agência de publicidade. Ele os aconselhou a pintar o cabo de uma faca da cor de uma casca de batata, de modo que as donas de casa, por engano, começaram a jogá-las em um balde e buscar novas facas.

6

Realize uma pesquisa com clientes como Ettore Sottsass.

Sua primeira tarefa foi redesenhar os alarmes mecânicos mal vendidos. Ele percebeu que antes de comprar, todas as pessoas verificam o peso. Os pulmões não inspiravam confiança. A solução foi encontrada no fato de que ele soldou um lingote de chumbo no despertador.