Como criar uma rede de revendedores

As vendas por atacado em larga escala dependem da construção adequada de uma rede de revendedores de sucesso. Quem, em nosso tempo, ajuda os fabricantes a atingir esse objetivo? Revendedores oficiais, ou mais simplesmente, vendedores de produtos de varejo, vendendo-os em nome do fabricante. O que é necessário para criar uma rede de revendedores?

Manual de instruções

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Decida em uma lista de regiões. Ao escolher regiões específicas, deve-se orientar, antes de tudo, pela estabilidade da demanda por certos grupos de mercadorias. E, é claro, sua localização geográfica, ou seja, distância de um ponto de venda e proximidade com outros. A interação do revendedor com as empresas, realizada no menor tempo possível e no pronto serviço pós-venda - essas são talvez as principais vantagens com a escolha ideal de regiões.

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Encontre a resposta para a pergunta: quanto o revendedor planeja comprar? Aqui vale a pena considerar a capacidade da região selecionada, bem como a cota de mercado existente, ou seja, o número possível de compras de bens.

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Identifique seu revendedor. Este item será especialmente importante no processo de assinatura de um contrato entre o cliente e o revendedor. O nível de vendas ativas em cada região em particular determina em grande parte a direção na qual a empresa se desenvolverá.

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Reúna todas as informações necessárias sobre os concorrentes. Se ainda não houver concorrentes visíveis, dê ao revendedor o direito de preferência para vender as mercadorias. Atenção: a empresa não perde a possibilidade de acordos paralelos com outros revendedores.

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Investigue a situação prevalecente neste momento do mercado. Normalmente, um item semelhante já está incluído no pacote de acordos entre a empresa e o revendedor. O contrato também deve incluir cláusulas sobre o aumento da rotatividade da empresa, que depende do revendedor. É imperativo que o formulário do contrato seja acompanhado por um formulário de relatório do revendedor dedicado à análise das condições de mercado e às descrições mais completas das mercadorias. No entanto, esse conjunto de serviços pode variar, dependendo da experiência do revendedor e do interesse do cliente.